עסקים קטנים רבים שואלים את עצמם איך אפשר להביא לקוחות בלי תקציב פרסום. התשובה מתחלקת לשניים: מצד אחד רשתות חברתיות, ומצד שני – בניית אתר לעסק קטן שמכוון להופיע בגוגל בתוצאות חיפוש אורגניות. שילוב נכון בין השניים הוא הדרך האמיתית לשיווק אפקטיבי שמביא פניות מלקוחות גם בלי להשקיע כסף בפרסום ממומן.
הערה חשובה!
אני לא יודע אם אתם קוראים את המאמר הזה אחרי שכבר קראתם מאמרים של משווקים אחרים, או שאולי כבר דיברתם ואף עבדתם עם סוכנויות פרסום שהבטיחו לכם שאין דרך אחרת. תנו לי לחדש לכם – אתם בהחלט יכולים ללמוד לעשות את זה בעצמכם, או לבחור מישהו אמין ומנוסה שיעשה עבורכם את השיווק בלי תקציב פרסום.
מי שסיפר לכם שחייבים "קמפיין לידים" פשוט לא אמר את כל האמת: בקמפיינים האלה אתם מתחרים ראש בראש מול החברות והאתרים הכי גדולים וחזקים בישראל. אין בעיה לנסות, אבל צריך לשאול את עצמכם – למי ייגמר הכסף קודם, ולמי יש באמת את היכולת לסגור את רוב הלידים – לכם, או להם?
רשתות חברתיות – חשיפה בלי כסף
נעים להכיר: טיקטוק, אינסטגרם, פייסבוק, יוטיוב ולינקדין. כל פלטפורמה מציעה לבעלי עסקים אפשרות לפרסם תוכן, בין אם בפוסטים כתובים או בסרטונים. לא כולן עובדות באותה צורה:
- פייסבוק ויוטיוב כבר פחות נותנות חשיפה אורגנית טבעית, אלא מעדיפות שתשלמו.
- אינסטגרם נמצאת איפשהו באמצע – אפשר לגדול, אבל זה דורש התמדה.
- טיקטוק כיום היא המנצחת – שם ניתן עדיין לקבל חשיפה אורגנית גבוהה מאוד בלי לשלם, במיוחד אם בעלי העסק מוכנים להצטלם, להעלות סרטוני סלפי ולדבר ישירות ללקוחות.
היתרון כאן ברור: כל מה שנדרש זה טלפון חכם, חשבון פעיל ותוכן עקבי. כך אפשר להתחיל לבנות קהל עוקבים ולהפנות אותו ישירות אל האתר או דף הנחיתה שלכם – מה שמהווה חלק בלתי נפרד מתהליך שיווק עסק קטן בלי תקציב פרסום.
למה אתר הוא הנכס הדיגיטלי הכי חשוב שלך
גם אם אתם מצליחים ברשתות החברתיות, בסופו של דבר הלקוח רוצה להגיע לכתובת ברורה באינטרנט. כאן נכנס לתמונה בניית אתר לעסק קטן. אתר לא חייב להיות יקר או מורכב, אבל הוא כן חייב להיות בנוי בצורה שתעבוד לטובתכם: עמודים מסודרים, תוכן איכותי, מדריכים, טיפים ומידע אמין ללקוחות.
חשוב להבין: אתר אינטרנט קטן לא בהכרח אומר נוכחות דיגיטלית קטנה. להיפך – אפשר ליצור אתר רחב ומלא ערך גם בתקציב נמוך. כל מה שצריך זה לתכנן נכון את התוכן ולבנות אסטרטגיה של קידום אורגני לעסקים קטנים.
איך להופיע בגוגל בלי לשלם
כשלקוח מחפש שירות – אינסטלטור, מדביר או עורך דין – הוא כותב את זה בגוגל. ברוב המקרים הוא ילחץ על אחת מהתוצאות הראשונות. כדי ששם העסק שלכם יופיע שם, צריך לבצע SEO – אופטימיזציה למנועי חיפוש.
כאן נכנס לתמונה בניית אתר לעסק קטן עם תכנים מתאימים:
- מדריכים שימושיים ("מה לעשות כשהברז מטפטף?")
- הסברים מקצועיים ("איך לבחור עורך דין טוב בתחום מסוים?")
- דוגמאות מהשטח ("מקרה בוחן אצל לקוח")
ככל שתספקו יותר תוכן שמשרת את הלקוח, כך תגדילו את הסיכוי להופיע בחיפוש. כך בעצם אתם מיישמים בפועל את הרעיון של איך להופיע בגוגל בלי לשלם.
איך להשיג לקוחות חדשים באינטרנט
היתרון של אתר טוב הוא בכך שהוא עובד בשבילכם 24/7. גם כשאתם ישנים, גולשים מחפשים תשובות, מוצאים אתכם והופכים ללקוחות פוטנציאליים. בניגוד לפרסום ממומן שנעלם ברגע שנגמר התקציב – אתר מקודם אורגנית ממשיך לייצר תנועה לאורך זמן.
כאן המקום להזכיר שוב את החשיבות של בניית אתר לעסק קטן שמבוסס על אסטרטגיית תוכן. ככל שתשלבו בו מדריכים, בלוגים, שאלות ותשובות ודוגמאות מעבודתכם – כך הוא יהפוך למוקד שמביא לקוחות חדשים בכל יום. זהו למעשה הבסיס ל־איך לקדם עסק קטן בגוגל בצורה נכונה וחכמה.
שילוב בין אתר לרשתות החברתיות – השיווק המנצח
רשתות חברתיות נותנות לכם חשיפה ראשונית בחינם, אבל אתר חזק בגוגל הוא זה שנותן לכם יציבות לטווח הארוך. השילוב בין השניים יוצר אפקט מצטבר:
- ברשתות החברתיות אתם נחשפים לקהל חדש.
- באתר אתם ממירים את הקהל הזה ללקוחות אמיתיים.
השיטה הזו הופכת אפילו עסק קטן למותג גדול – וזה בדיוק מה שעושה את ההבדל בין עסק ש"שורד" לבין עסק שצומח. בסופו של דבר, הדרך הכי חכמה היא לא לבחור ערוץ אחד, אלא לשלב. כך תצליחו לעשות שיווק עסק קטן בלי תקציב פרסום שיביא תוצאות אמיתיות לאורך זמן.
